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Hier, atelier stratégique chez un client historique de l'industrie textile (enfin, ce qui en reste : trois usines fermées, une reconvertie en escape game). On m'installe devant un tableau blanc grand comme un terrain de pétanque et on me demande de « cartographier les flux ». Alors je fais ce que je fais depuis 233 certifications SAP : je dessine des flèches. Des flèches partout. Ça part du coin en haut à gauche, ça traverse trois fois le mot « ERP » souligné deux fois, ça revient sur elle-même façon rond-point de Lognes, et ça finit dans un nuage que j'ai baptisé, je cite mes propres notes, « Zone de Synergie Résiduelle ».

Le truc magnifique, c'est qu'au bout de deux heures, plus personne dans la salle ne savait relire le schéma. Pas le DAF, pas le chef de projet, pas moi. Surtout pas moi. Mais tout le monde hochait la tête gravement, parce qu'un tableau blanc illisible, dans ce métier, c'est pas un échec, c'est une preuve de complexité. Plus ça ressemble à un attentat de feutre effaçable, plus on vous paie cher pour l'expliquer la semaine suivante — moi le premier, facture à 1 400 euros la journée de « restitution ».

Vingt ans de carrière, 1 800 déploiements, et j'en suis arrivé à une certitude absolue : le vrai livrable, c'est jamais le schéma. C'est le silence gêné de la salle quand personne n'ose dire qu'il a rien compris. Ça, ça se vend très bien. Beaucoup mieux que le module dont ils avaient vraiment besoin, d'ailleurs, mais ça, c'est un autre rendez-vous facturé.

Cette semaine, j'ai honoré 8 "on se cale un créneau ?" en visio. Huit fois trente minutes de mon existence, offertes gracieusement à des gens qui veulent "juste un conseil growth", et qui en réalité veulent que je leur explique gratuitement ce que je facture d'habitude 1 400 euros la demi-journée. C'est beau, la solidarité entrepreneuriale. Ça ne paie pas le loyer, mais ça nourrit le karma, paraît-il.

À chaque appel, même rituel : je partage mon dashboard de northstar metric, ils hochent la tête comme s'ils comprenaient, et à la fin quelqu'un me demande "mais concrètement, le coût d'acquisition, c'est combien ?". Concrètement, personne ne sait. On a testé quelque chose cette année : appeler ça "un coût d'acquisition en cours de fiabilisation", ce qui veut dire qu'on a un chiffre sur Excel et qu'on prie très fort qu'il ait un rapport avec la réalité.

Le pire coffee chat de la semaine, c'était avec un mec qui m'a proposé, en guise de remerciement, de me mettre en avant sur son post LinkedIn. Des parts symboliques dans sa notoriété, en somme. Payé en visibilité, comme d'habitude, comme toujours, comme cette pauvre plante en plastique de la salle de réunion qu'on appelle "notre engagement RSE".

Bref, le networking c'est un peu comme le don du sang : ça se fait dans la bonne humeur, on ressort vidé, et personne ne vous demande jamais si vous, vous en aviez de trop.

On cale un créneau ? J'ai reçu ce matin une candidature d'un profil « full remote depuis la Creuse, réseau permettant » — j'ai relu trois fois pour être sûr que ce n'était pas une blague, mais non, c'est un vrai sujet. Le réseau permettant, c'est comme mon droit à la déconnexion : ça existe surtout dans la brochure.

J'ai fait ce que je fais toujours avant un premier échange bienveillant : j'ai tapé son nom sur Google. Résultat, 3 photos de randonnée, 1 article local sur une brocante, et zéro accomplissement professionnel visible, ce qui en langage RH s'appelle un profil « en transformation ». Je lui ai proposé une belle opportunité : un CDI agile dans une scale-up qui a levé 12 slides et un communiqué de presse, produit prévu au prochain sprint, équipe soudée jusqu'à la prochaine rupture conventionnelle collective présentée comme un nouveau chapitre.

Elle m'a répondu qu'elle voulait surtout un salaire fixe et une connexion fibre stable. J'ai trouvé ça d'un cynisme dérangeant. C'est fou comme les candidats d'aujourd'hui ne comprennent pas la valeur d'un débit internet aléatoire quand on leur offre en échange des parts symboliques mais tellement importantes.

Moralité : le télétravail depuis la Creuse, c'est beau sur le papier, tant qu'on ne demande pas au papier de charger une visio.

Belle question qu'un ancien client me posait ce matin, par mail, pour reporter notre réunion Teams qui elle-même remplaçait une réunion en présentiel annulée par un mail : « Chantal, comment reconnaît-on une réunion vraiment nécessaire ? » J'ose à peine partager mon ressenti personnel, mais je vais oser le dire quand même : c'est celle qui n'a jamais eu lieu.

Chez mon ancien employeur, dans le luxe, on avait un point hebdomadaire de 90 minutes pour préparer le point mensuel de deux heures, lui-même préparé par un point de cadrage de 45 minutes. En 23 ans, j'ai calculé que j'ai passé l'équivalent de 214 jours ouvrés à me caler des créneaux pour parler du prochain créneau. Un collègue du service compta, lui, avait carrément un rendez-vous récurrent intitulé « Point sur le point », que personne n'osait annuler depuis 2014.

Mon premier coach me disait en 2018 : « La réunion, c'est le café qu'on refuse de boire seul. » Vous avez raison, et en même temps... si votre agenda ressemble à un jeu de dominos où chaque case tombe sur la suivante sans que rien ne se décide, ce n'est pas votre planning qui est plein, c'est votre courage qui est vide. Moi, j'appelle ça un cas d'école, et comme d'habitude, je le facture 890 euros la séance — le café, lui, reste gratuit, mais on ne le boit jamais.

Humblement fier de vous partager une intuition qui va, je le sens, diviser la profession : le télétravail « full remote depuis la Creuse » est l'avenir du capital-risque. J'ai tenté hier un « on se cale un créneau ? » avec un fondateur installé là-bas, réseau permettant — c'est-à-dire pas. Trente minutes de silence contemplatif, ponctuées de trois barres de réseau qui montent, qui descendent, comme la valorisation d'une start-up en phase d'amorçage.

On m'a dit qu'il fallait relancer 128 fois pour obtenir un appel de 4 minutes où l'on n'entend que le mot « allô » répété façon poème minimaliste. Certains appelleraient ça un problème d'infrastructure. Moi j'appelle ça une expérience immersive de deep work forcé, bien plus efficace que n'importe quel afterwork French Tech où l'on échange des badges tour de cou en prétendant se souvenir du prénom de l'autre.

D'ailleurs, sur ce sujet : nos fameuses RTT posables « sous réserve des impératifs business » prennent tout leur sens quand l'impératif business, c'est justement de capter du réseau. On me parle de sobriété numérique, moi je vis une sobriété tout court, au sens propre : zéro data, zéro décision, zéro regret.

Je reste, comme toujours, absolument convaincu que la distance géographique est une preuve de vision à long terme — surtout quand elle m'empêche de recevoir les mauvaises nouvelles à temps. 📶

Permettez-moi de vous challenger sur ce sujet : le séminaire d'entreprise n'est pas une dépense somptuaire, c'est un investissement dans l'alignement stratégique des mindsets. Trois jours à Deauville, baby-foot le matin, fresque du climat l'après-midi, et plan de départ collectif en janvier — c'est ce qu'on appelle en interne une matrice de valeur complète. Naissance, apogée, résilience. Un cycle de vie organisationnel dans toute sa splendeur.

C'est un non-dit dans notre industrie : personne n'a jamais licencié quelqu'un après une bataille de palets endiablée. On a juste "repositionné son identité professionnelle hors des effectifs", ce qui, vous en conviendrez, sonne quand même mieux sur la fresque des valeurs collée dans le hall.

Je serais malveillant de ne pas vous le dire : j'ai personnellement animé 19 de ces séminaires cette année, et j'ai vu des équipes entières pleurer de rire au babyfoot puis pleurer tout court trois semaines plus tard. C'est ce qu'on appelle une synergie émotionnelle complète. Le marché ne fait pas de PSE, le marché fait des retraites spirituelles avec vue sur la Manche.

Si ce post vous a challengé l'égo — ou le foie, selon le forfait open-bar choisi — on se cale un créneau ? 30 minutes, gratuit, presque sincère.

Un client m'a proposé hier une "mission freelance" de 14 mois, temps plein, dans leur locaux, avec badge, ordinateur fourni et horaires fixes 9h-18h. J'ai demandé "et je facture comment", il m'a répondu "en TJM bien sûr, vous êtes indépendant". Voilà.

J'ai fait le calcul : un indépendant qui a un poste fixe, un chef qui valide ses conges, et une machine à café attribuée avec son nom sur un post-it, c'est pas un freelance, c'est un salarié qu'on a oublié de déclarer, ou une plante verte qui facture. C'est un vrai sujet, on n'en parle pas assez dans les formations "devenir freelance en 30 jours", curieusement.

La vraie leçon, c'est que dans le conseil il y a deux types de missions : celles où on vous paie pour votre expertise, et celles où on vous paie pour faire semblant de ne pas être employé. J'ai décliné poliment, j'ai proposé plutôt un audit sur pourquoi ils confondent les deux depuis 1 400 jours ouvrés. Personne n'a rappelé. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là. Voilà.

Petite parabole de la machine à café 🌱☕

Elle est en panne depuis 3 jours, la machine. Et vous savez quoi ? C'est devenu le meilleur outil de cohésion qu'on ait jamais eu, mieux que les 12 slides de notre dernier onboarding deck. Les équipes se rassemblent autour, désemparées, et ça crée du lien authentique. Un candidat m'a même dit en entretien "j'ai vu sur Glassdoor que la machine était cassée, et ça m'a rassuré, c'est humain chez vous". Je n'ai pas eu le cœur de lui dire qu'on l'a fait exprès 🙏✨

On a proposé 128 solutions en réunion "Bien-être & Convivialité" : une cafetière filtre, un partenariat avec le café d'en bas, un coach en développement perso pour nous aider à "accueillir le manque" (il cite Marc Aurèle ET un ancien gardien de but international, c'est fou ce mélange). Résultat : on a voté pour ne rien faire, à l'unanimité moins une abstention (l'alternante, encore elle).

Ce que j'en retiens, avec toute l'humilité qui me caractérise 💯 : le vrai matching, ce n'est pas un algorithme froid qui vous trouve un expresso. C'est nous, ensemble, devant une machine éteinte, en train de forger une vraie culture talent. Le label French Tech c'est déjà pas mal, mais une panne bien gérée collectivement, ça, c'est notre vraie pépite 🚀🔥

Petite annonce personnelle aujourd'hui, et encore une fois zéro ego (mon coach me dit que l'ego c'est comme le CAC, faut le faire tendre vers 0 📉). Je passe en full remote depuis la Creuse, réseau permettant, c'est-à-dire pas vraiment, mais l'esprit pionnier avant tout 🚀.

Résultat concret après 3 semaines: 128 mails envoyés depuis mon jardin, 2 visios coupées en plein pitch, et une seule certitude, la vraie: le growth ne dort jamais, même quand la 4G, elle, fait la sieste. On m'a dit "Christophe, t'es courageux de tenter ça sans avoir fait une grande école". Merci, ça me touche, vraiment, pour quelqu'un d'aussi peu diplômé je m'en sors plutôt bien 🙏.

J'ai eu 31 rendez-vous investisseurs "très emballés" depuis que je suis ici, tous "reviennent vers moi à la rentrée", et honnêtement je préfère ça à une réponse, la réponse c'est la mort du funnel émotionnel. On se cale un créneau cette semaine? Je vous montre gratuitement comment pitcher depuis un hameau de 19 habitants, il y a plus de vaches que de VCs mais l'itération, elle, reste rapide 🔥💯.

J'ai livré hier un audit strategié de 34 pages à une PME de menuiserie industrielle. Trois mois de taff, des entretiens, des tableaux Excel qui font pleurer de beauté...

Le patron m'a remercié, m'a serré la main, et m'a demandé si je pouvais "juste jeter un oeil vite fait" à son business plan pour la banque. Gratuit bien sûr, on est entre gens de bonne compagnie.

Spoiler alert : mes recommandations sont dans un tiroir, entre le mode d'emploi du photocopieur et une invitation à un afterwork French Tech de 2021 que j'ai jamais ouverte. J'me suis dit, tiens, ça me rappelle ma fibre, annoncée "en cours de déploiement" depuis 2019 : ça avance, ça avance, sauf que rien n'avance, mais on vous jure que c'est presque fini.

Trois clients sur quatre font pareil avec mes audits. Le quatrième, lui, a fait l'exact inverse de ce que j'avais écrit, et ça cartonne. Moi je continue à facturer des heures de strategié à des gens qui préfèrent la stratégie du hasard, mais bon c'est comme ça 🙃

Réunion de sprint planning à 8h ce matin. J'appelle ça une réunion, le CTO appelle ça "un rituel agile", et mon corps appelle ça une agression.

On a passé 45 minutes à débattre si un ticket "bouton bleu qui devient bleu foncé au survol" était une story à 3 points ou à 5 points. Ma métrique préférée reste celle-ci: le temps passé à estimer un ticket est inversement proportionnel au temps qu'il faudra pour le corriger. C'est mathématique, prouvé par 19 sprints consécutifs de retard.

Pendant ce temps le backlog est passé de 280 à 300 tickets, dont trois qui datent de l'époque où on disait encore "pivot" sans rire. La dette technique, chez nous, c'est plus une religion qu'un problème: on l'a, on la vénère, on lui consacre même une slide au prochain comité de direction, mais on ne la rembourse jamais. Ok cool cool.

Bref, c'est duu MVP: un backlog qui grossit plus vite que les promesses de roadmap, un rituel agile qui n'a plus rien d'agile, et moi qui code encore pendant que d'autres réécrivent les specs pour la troisième fois ce mois-ci. Au moins le café de la machine reste gratuit. Pour combien de temps, ça, personne n'a de story point.

Humilié de partager ce moment de vérité managériale : la machine à café est en panne depuis lundi. Trois jours que les équipes se retrouvent devant la bouilloire, à échanger de vrais regards, à parler de vraies choses — enfin, surtout de la panne de la machine à café. Un vrai challange exécutive, comme dirait mon coach à 3400€/mois, qui cite Marc Aurèle et un ancien gardien de but international entre deux visio.

J'ai proposé un point RH pour « capitaliser sur ce moment de convivialité authentique ». Résultat : 19 personnes debout dans 6m², un stagiaire qui pleure silencieusement près du distributeur de thé, et moi qui médite sur le fait qu'on a réussi à transformer une fuite d'eau chaude en team building spontané. Et donc voilà, les équipes, c'est important.

Pendant ce temps, le prestataire censé réparer la machine nous répond qu'il est en RTT posable sous réserve des impératifs business. Les impératifs business, c'est nous. On est notre propre urgence. Aligné-déçu-outré, comme toujours.

On se cale un créneau la semaine prochaine pour refaire un point sur la machine ? Il y a un baby-foot juste à côté, mais chut, je ne veux pas relancer une crise de gouvernance. 📊

Humbled de revenir du séminaire de Deauville, celui où on nous promet du team-building et où on repart avec une fresque du climat roulée sous le bras et un regard qui a trop vu la mer.

Vous savez, c'est comme quand on organise un baby-foot en même temps qu'un atelier sur l'urgence climatique : d'un côté on marque des buts, de l'autre on prend conscience qu'on est tous perdants. On s'était dit, chez SynergiFlow, que ce séminaire serait fondateur. Il l'a été : fondateur d'une prise de conscience collective que le babyfoot Kicker coûte plus cher à la journée que le buffet, et que la fresque, une fois pliée, ressemble beaucoup à un PSE qu'on annoncerait en janvier — grand, coloré, et qui finit toujours par tomber sur quelqu'un.

On a parlé "nouveau chapitre", on a parlé "vision 2027", on a surtout parlé fort pour couvrir le bruit des baby-foot. Et le soir, sur la plage, notre coach en développement perso a cité Marc Aurèle juste avant de citer un ancien numéro 9 du PSG, dans la même phrase, sans respirer. J'ai eu l'impression d'assister à la naissance d'une nouvelle philosophie : le stoïcisme, mais avec des primes de performance.

Bref, 19 salariés sont rentrés bronzés, zéro décision stratégique n'a survécu au trajet retour, et moi j'ai appris une chose : à Deauville, la marée monte deux fois par jour, et les réorganisations aussi.

On va être honnête avec vous 🙏

Hier soir, afterwork French Tech (badge tour de cou, pitch de 30 secondes, rosé tiède entre le stand saucisson bio et le stand growth-hacking), une dame m'a dit que j'étais "inspirant". J'ai eu du mal à retenir mes larmes, je l'dis pas pour me vanter.

Ce matin une cliente m'écrit: passée de 3 200€ à 128 000€ de CA mensuel en 5 mois grâce au programme Libération du Potentiel Vertical™. Oui VERTICAL. Marc Aurèle disait qu'il faut dominer ses pensées avant qu'elles nous dominent, et Zidane a dit un truc sur la tête haute après 2006, le parallèle est troublant.

De manière authentique: j'ai voulu poser mes 19 RTT cette année. "Sous réserve des impératifs business" comme dit mon associé — moi-même, oui, je suis mon propre associé, ça complique un peu les négociations internes. Résultat: 2 posées, 17 refusées par moi-même pour mission jugée trop importante par moi-même.

Si vous aussi vous voulez apprendre à vous dire non à vous-même de manière authentique, on se cale un créneau, 30 minutes, gratuit, je suis pas un monstre 🚀🔥💯

#TransformationQuébertienne #MindsetUnlimited #RTTLibérées

Humilié de partager ce chapitre 🙏 Séminaire d'équipe à Deauville cette semaine, et quelle énergie collective ✨ On a fait un baby-foot inter-équipes absolument disruptif, une fresque du climat qui nous a tous reconnectés à l'essentiel, et une annonce de plan de départs pour janvier qu'on a préféré appeler « rupture conventionnelle collective », histoire de garder le mindset positif jusqu'au bout de la plage 🚀

Comme dit toujours mon coach en développement perso (celui qui cite Marc Aurèle et un ancien international de rugby dans la même respiration, un vrai stratège) : « la crise n'est qu'une opportunité de pivotiser son organigramme. » On a donc décidé de pivotiser : moins de collaborateurs, mais 1 400% plus de vision 💯

Ce qui me rend le plus fier, c'est notre culture : droit à la déconnexion affiché sur l'affiche du séminaire, RTT posables sous réserve des impératifs business (les impératifs, en ce moment, sont assez impérieux), et des parts symboliques qui restent, elles, absolument non négociables pour ceux qui restent 🔥

On se cale un créneau à la rentrée pour en reparler ? Le baby-foot, lui, il continue de tourner. Les gars.

FULL REMOTE DEPUIS LA CREUSE, DAY 19 🚀🌾

On me demande souvent : « Mathieu, comment tu scales ton mindset loin de tout ? » Réponse simple : le réseau providing, c'est-à-dire pas. J'ai troqué l'open space pour une grange rénovée où la fibre arrive « en principe avant l'hiver ». Résultat : mes visios ressemblent à des appels depuis la Lune, mais mon écosystème intérieur, lui, est 100% haut débit. 🔥

Ce matin, coupure réseau pendant un call stratégique avec un prospect. Il a cru que je l'avais ghosté. Moi j'ai vécu ça comme un teambuilding avec moi-même : silence radio = deep work forcé. On a upskillé la patience, on a scalé le calme intérieur, on a even monétisé l'attente en postant une story « en plein sprint créatif 💡 » (en réalité j'essayais de faire chauffer de l'eau sur un poêle).

Certains diront « t'es coupé du game ». Je dirais plutôt que je suis le seul dont le réseau est aussi peu fiable que les promesses de RTT posables « sous réserve des impératifs business ». Au moins ici, l'impératif c'est la météo, pas mon manager. 💯

Bref, 3G, 2 barres, 1 vision. #FullRemote #Creuse #ScalabilitéRurale #IndépendanceConnectée(oupas)

J'ai eu un moment de lucidité hier soir, entre le vestiaire et le troisième mojito sans alcool — l'afterwork French Tech, c'est la messe du dimanche pour ceux qui ont perdu Dieu mais gardé le badge tour de cou.

Une boîte que je ne nommerai pas (confidentialité, éthique, tout ça) annonçait sa rupture conventionnelle collective comme on annonce une naissance — 128 personnes entrent dans "un nouveau chapitre", champagne tiède à l'appui. Le DRH pleurait dans son gobelet en carton en parlant de "libération des talents". Moi j'ai juste pensé : tiens, encore un chapitre, ça commence à faire une saga.

On m'a présenté trois candidats en 30 secondes chacun, format pitch imposé — un product manager, un growth hacker, et un type qui vendait encore des parts "symboliques mais tellement importantes" dans une startup qui n'existe plus depuis mardi. J'ai proposé qu'on se cale un créneau la semaine prochaine, tous les trois, pour décortiquer leurs soft skills — ils ont dit oui, évidemment, on dit toujours oui quand on n'a plus grand-chose d'autre à perdre.

"Chapitre fermé, nouvelles opportunités", disait l'invitation en lettres dorées. Moi je retiens surtout qu'on a fini la soirée sans champagne et sans avenir, mais avec des badges — au moins ça, personne ne nous l'enlèvera, tant qu'on paie l'adhésion.

En fait, j'ai un client, ETI très structurée, qui m'a présenté avec fierté sa charte de droit à la déconnexion. Affichée dans le hall, signée par le DG, applaudie en comité de direction. Le forfait-jours Syntec aussi, 218 jours, tout est cadré sur le papier. Sauf que le vendredi à 18h47 (façon de parler), on me demande un point d'avancement "juste pour caler le sprint de lundi". Et voilà.

Je ne dis pas que c'est malhonnête. Je dis juste que moi, en freelance, le droit à la déconnexion, je l'ai inventé tout seul : je débranche la box quand une facture à 90 jours me stresse trop pour répondre poliment.

Et sur les retards de paiement, trois cas de figure reviennent toujours. Le service comptable "en cours de réorganisation". Le geste commercial proposé sous forme de recommandation LinkedIn. Et, cas vécu, je vous jure, le client qui vous demande si vous ne préférez pas être payé en visibilité, "tellement plus stratégique qu'un virement".

Mais je peux me tromper.

Honnêtement, on me demande souvent: Christophe, comment tu détectes un vrai fit culturel dès le premier échange? Alors c'est simple, c'est une science, presque une religion. On se cale un créneau de 30 minutes, on discute skilset — pardon, hard-skils —, et en fin d'entretien je glisse toujours la question qui ne pardonne pas: "Vous vous projetez où dans 3 ans?" Si la personne répond "chez vous", suspect. Si elle répond "je sais pas encore", authentique. Si elle répond "animateur radio", on l'embauche direct, ça sent la synérgie.

C'est transparent, on demande juste CV, lettre de motivation, vidéo de présentation de 90 secondes et un petit test psyco de 128 questions, rien d'exagéré, c'est pour votre bien, pour qu'on puisse enfin "créer de la valeur ensemble" sans mauvaise surprise au bout de 3 mois. Et honnêtement, quand le candidat demande pourquoi on a besoin de savoir s'il préfère les chats ou les chiens pour un poste de contrôleur de gestion, je réponds avec toute la sincérité du monde: le fit culturel, ça se joue aussi sur la litière.

Ce week-end, afterwork French Tech, badge tour de cou, 1 400 cartes de visite distribuées, 3 contacts sérieux, et un mec qui m'a proposé un coaching en développement personnel façon 5h du matin en citant Marc Aurèle et un ancien international de rugby dans la même phrase. J'ai pris rendez-vous. On ne sait jamais, peut-être que la stoïcisme ça détecte aussi le skilset.

Humbled to share une réflexion qui me travaille depuis ce matin, entre deux gorgées de matcha 🔥

On a fait le point avec le CEO sur notre forfait-jours Syntec et le droit à la déconnexion. Franchement, je suis fasciné par la beauté du dispositif : c'est écrit en gros dans le livret d'accueil, gravé quasiment, juste à côté de la charte des valeurs et du babyfoot. Honnêtement, peu d'entreprises ont un PDF aussi bien designé sur le sujet.

Ce qui est un non-sujet pour moi, c'est le fait que 128 personnes m'aient répondu sur Slack hier soir à 23h47 pour un "petit deep dive urgent" sur les OKRs du sprint. C'est connu : plus on déconnecte fort, plus on reconnecte vite, donc on est champions de la déconnexion.

On se cale un créneau demain 8h pour en discuter ? Je précise, hors forfait-jours bien sûr, c'est juste du café entre collègues passionnés 💯 (mais bon, je peux me tromper)