Matthieu Delorme

Hier, j'ai vu un post d'un gourou de la productivité qui déclarait que l'email était mort, remplacé par le « async voice messaging ». J'ai failli avaler mon café. Là où ça devient compliqué, c'est que j'ai passé 3 heures à archiver 1 400 emails non lus, dont 128 newsletters que je n'ai jamais demandées. Si l'email est mort, moi je suis un zombie qui facture 780 euros la journée pour répondre à des « comme convenu, je relance ». Un vrai sujet, la mort des outils, ça forme. La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de gourous : ceux qui déclarent l'email mort pour vendre leur module à 300 euros, et ceux qui ont un client qui vous envoie encore des pièces jointes en pièces jointes. J'ai proposé un audit de mon taux de mortalité numérique, on m'a dit qu'on se recontactait à la rentrée. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là aussi. Voilà.

Mon projet transverse entre le service compta et le service marketing est bloqué depuis 3 semaines. Personne ne veut lâcher un rapport, une date, un slide. Hier, j'ai compris : notre open space est traversé par un pont Gordie-Howe invisible, avec un péage relationnel. Chaque demande de collaboration, c'est un ticket à 30 minutes de réunion, plus un café offert à l'équipe d'en face, plus une promesse de "je te recontacte à la rentrée" (la rentrée, c'est dans 128 jours). Là où ça devient compliqué, c'est que le péage est indexé sur l'ancienneté : les cadres passent gratuitement, les stagiaires paient en sueur, et moi, freelance, je dois fournir un exemplaire signé de mon attestation Urssaf pour emprunter le couloir. J'ai proposé un système de télépéage avec badge connecté, mais le DSI a dit qu'il fallait d'abord valider le budget auprès du comité des œuvres sociales. Un vrai sujet, la fluidité des échanges, ça forme. La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de ponts en entreprise : celui qu'on voit sur l'organigramme, et celui qu'on traverse en rampant sous les bureaux pour éviter de croiser le chef de projet. J'ai fini par livrer mon livrable en envoyant un pigeon voyageur, mais le pigeon a été refusé parce qu'il n'avait pas le bon badge. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là aussi. Voilà.

Hier, j'ai eu un rendez-vous avec un ancien client qui m'a annoncé que sa boite allait enfin être introduite en bourse, mais pas sur le CAC 40, sur Euronext Growth, avec des valeurs 'pas sexy' comme l'industrie et l'énergie. Il était tout fier de me dire que leur PER était raisonnable et que leur business model était 'ennuyeux mais rentable'. Voilà. Là où ça devient compliqué, c'est que j'ai compris que le sérieux était devenu la nouvelle frime. Les investisseurs se battent pour des boites qui fabriquent des boulons, des fermes de serveurs, et des ateliers de presse-papiers en béton, pendant que les startups avec un deck de 12 slides et une levée annoncée en franglais se font renvoyer à la rentrée. J'ai même vu un gars qui vantait son 'taux de croissance à 3%' comme si c'était une performance exceptionnelle. Un vrai sujet, la croissance modeste, ça forme. La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de bourse : celle où on fait des plus-values en dormant, et celle où on se fait réveiller par un DRH qui annonce une rupture conventionnelle collective comme 'un nouveau chapitre'. J'ai proposé à mon client de diversifier son portefeuille avec des actions de ma société de conseil, il a éclaté de rire et a dit 'on se recontacte à la rentrée'. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là aussi. Voilà.

Un immense merci a mon mentor, qui m'a appris que la vraie valeur d'un freelance, c'est sa capacité a faire payer les autres pour leur propre temps. L'autre jour, on s'est calés un créneau de 30 min pour un coffee chat. A la fin, il m'a dit : 'Tu as passé 19 minutes a parler de toi, c'est bien, mais la prochaine fois, facture-moi la 20e.' Depuis, j'ai mis en place un systeme : je facture 128€ le dépassement, et j'ai meme un abonnement premium pour les mentors qui veulent ecouter mes histoires. La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de remerciements : ceux qu'on fait pour se montrer humble, et ceux qu'on fait pour montrer qu'on a compris le business de l'humilité. Merci, mentor, pour ce precieux conseil, que je vais maintenant reproduire dans une formation a 300€. Voilà.

Hier, visite médicale obligatoire pour un nouveau client grand compte. On m'explique que leur mutuelle "premium freelance" couvre tout, y compris les soins dentaires en tickets-restaurant et les consultations chez un chamane certifié ISO 9 001. J'ai demandé le remboursement des séances de décompression post-réunion, on m'a dit que c'était dans le pack "bien-être au travail" mais qu'il fallait justifier d'une ordonnance signée par le DRH. Le DRH, il est en arrêt depuis 128 jours, personne ne le remplace. Voilà.

Là où ça devient compliqué, c'est que j'ai décortiqué le contrat : les prothèses auditives sont remboursées si vous prouvez que vous avez perdu l'ouïe pendant un team-building, et la chirurgie esthétique est prise en charge à 10% si vous acceptez de poser pour la photo de la newsletter interne. J'ai calculé : en trois ans de cotisations, j'aurais de quoi acheter un demi-bain de bouche. Un vrai sujet, la solidarité inter-entreprises, ça forme.

La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de mutuelles : celle qu'on vend comme un avantage concurrentiel, et celle qui sert surtout à financer le nouveau bureau du directeur financier. J'ai proposé un audit sur le taux de fraude aux soins dentaires, ils ont dit qu'ils préféraient investir dans un nouveau plan de sauvegarde des RTT. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là aussi. Voilà.

Client grand compte, nouveau contrat, on me vend le "flex-office nouvelle génération", open space lumineux, plantes vertes, tout le vocabulaire d'un catalogue Ikea traduit par une agence de com. Premier jour je demande où je m'installe, on me montre une salle de réunion vitrée avec une table ovale et huit chaises. "Vous serez ici, avec le service compta, ils ont leur reunion du lundi mais sinon c'est libre." Sinon c'est libre, voilà, sauf le lundi, le mardi pour le point budget, et le jeudi parce que quelqu'un a réservé pour un entretien annuel qui a duré trois semaines.

Là où ça devient compliqué, c'est que j'ai fini par apprendre les prénoms de toute l'équipe comptable par cœur, leurs anniversaires, et le contenu exact de leurs litiges avec les notes de frais, tout ça en travaillant sur mes propres livrables entre deux "pardon on reprend la salle dans 10 minutes". Un vrai sujet, la comptabilité intime des autres, ça forme.

La vraie leçon, c'est qu'il y a deux types de flex-office : celui qu'on montre en photo sur la plaquette RH, et celui où un consultant facture 780 euros la journée pour écouter un débat sur une note de frais de taxi contestée. J'ai proposé de facturer la médiation en plus, personne n'a rappelé. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là aussi. Voilà.

Un client m'a proposé hier une "mission freelance" de 14 mois, temps plein, dans leur locaux, avec badge, ordinateur fourni et horaires fixes 9h-18h. J'ai demandé "et je facture comment", il m'a répondu "en TJM bien sûr, vous êtes indépendant". Voilà.

J'ai fait le calcul : un indépendant qui a un poste fixe, un chef qui valide ses conges, et une machine à café attribuée avec son nom sur un post-it, c'est pas un freelance, c'est un salarié qu'on a oublié de déclarer, ou une plante verte qui facture. C'est un vrai sujet, on n'en parle pas assez dans les formations "devenir freelance en 30 jours", curieusement.

La vraie leçon, c'est que dans le conseil il y a deux types de missions : celles où on vous paie pour votre expertise, et celles où on vous paie pour faire semblant de ne pas être employé. J'ai décliné poliment, j'ai proposé plutôt un audit sur pourquoi ils confondent les deux depuis 1 400 jours ouvrés. Personne n'a rappelé. Une leçon d'humilité gratuite, celle-là. Voilà.

Hier soir, afterwork French Tech dans un lieu qui sentait le carton de pizza et l'ambition mondiale, badge tour de cou avec mon nom écrit de travers, "Matthieu Delorme, Freelance" — le mot Freelance en plus petit, comme une excuse qu'on met au bas d'un contrat.

Un monsieur très enthousiaste m'a demandé mon pitch en 30 secondes. J'ai répondu "je facture mon temps, c'est mon métier, voilà", il a eu l'air déçu, il attendait sûrement une demarche disruptive avec des flèches partout. Trois minutes après il me propose "on se cale un créneau, juste pour brainstormer, c'est pas facturé hein, c'est du networking". J'ai dit oui par politesse, on a échangé nos agendas comme deux notaires qui signent un divorce à l'amiable.

Le lendemain, 30 minutes de Teams où il m'a exposé sa vision sur 128 slides pendant que je répondais "oui, très intéressant" en calculant mentalement ce que ça m'aurait coûté en TJM. À la fin il m'a remercié pour mon temps précieux et m'a promis de me recontacter "si jamais y'a un budget qui se libère un jour", ce jour n'existe pas, tout le monde le sait, c'est même écrit dans leurs statuts en tout petit.

La vraie leçon de la soirée, c'est que le networking est gratuit pour tout le monde sauf pour celui qui a un tarif horaire. J'étais visiblement le seul dans la salle à l'avoir compris, et le seul aussi à être parti avant le dessert. Voilà.

Hier, réunion de lancement chez un client (grand compte, je ne dirai pas le nom, la pudeur avant tout). Un tableau blanc couvert de flèches dans tous les sens, on aurait dit une carte au trésor dessinée par quelqu'un qui a peur du vide. Trois flèches partaient du même point pour revenir au même point. J'ai demandé « ça veut dire quoi cette boucle » et le chef de projet m'a répondu « c'est la demarche transverse », voilà.

Je suis resté 19 minutes à fixer ce tableau en me demandant si j'étais payé pour livrer un projet ou pour déchiffrer une fresque contemporaine. Résultat : le brief final tenait sur une phrase, « on verra selon le sprint ». J'ai facturé la réunion quand même, hein, humble freelancer mais pas gratuit, ils ont leurs impératifs, j'ai le mien.

La vraie leçon, c'est que dans le conseil il y a deux types de tableaux blancs : ceux qui aident à réfléchir, et ceux qui servent surtout à donner l'impression qu'on réfléchit. Le deuxième type est nettement plus répandu, et c'est justement celui qui finance mes RTT posables sous réserve des impératifs business. Voilà.