Olivier Marchand

Écoute, hier en réunion plénière, on a commencé par un brise-glace : chacun devait dire quel animal totem représentait sa vision du Q3. Honnêtement, j'ai dit "cafard" parce que je résiste à tout, mais on m'a regardé comme si j'avais proposé de délocaliser le service compta. Le DRH a dit "loup" pour la meute, la CMO a dit "dauphin" pour l'agilité, et le stagiaire a dit "axolotl" parce qu'il avait lu un article. Personne n'a compris, mais tout le monde a applaudi. C'est ça, le vrai deep work storytelling : transformer une question idiote en impact metric.

Moi, j'ai proposé qu'on fasse un "créneau Teams" pour débriefer de ce moment fort en synergie, mais on m'a répondu que les RTT posables sous réserve des impératifs business ne couvraient pas les moments de convivialité. Alors j'ai sorti mon deck de 12 slides sur la "métamorphose organisationnelle" — le produit arrive au prochain sprint, comme d'habitude. Le hack, dans le growth hacking, c'est de savoir que le vrai animal totem, c'est le caméléon : on change de couleur selon le client, et on facture la visibilité. 🔥

Écoute, une PME de 12 salariés vient de se déclarer en procédure de sauvegarde, mais ils ont présenté ça comme un 'pivot stratégique vers un modèle résilient' avec un plan de continuation 'axé impact'. Honnêtement, c'est le nouveau jargon à la mode : se mettre en faillite devient un value-add. Ils ont même organisé un afterwork pour célébrer ce 'nouveau chapitre', badge tour de cou, pitch de 30 secondes sur comment ils vont sauver la planète en restructurant leur dette. Le vrai deep work storytelling, c'est de faire croire que la sauvegarde est une réussite, et que le plan de continuation est un deck de 12 slides où le produit arrive au prochain sprint — un sprint qui dure depuis 19 mois.

Moi, je me suis dit que j'allais aussi me déclarer en sauvegarde perso pour mon portefeuille de missions, avec un plan de continuation qui consiste à envoyer 128 devis en espérant que 3 acceptent. Mais mon propriétaire m'a dit que les parts symboliques ne payaient pas le loyer. Le hack, dans le growth hacking, c'est de comprendre que la transition écologique, c'est comme le forfait-jours : on affiche le droit à la déconnexion, mais on continue à travailler 60h. Alors, qui sauve qui ? 🔥

Écoute, il y a un nouveau badge de productivité qui circule dans les open-spaces : « généré par IA ». On le colle sur tout : les comptes rendus de réunion (20 pages pour une décision : « on verra au prochain sprint »), les plannings de RTT (toujours refusés pour cause d'impératifs business), et même sur les slides de la présentation annuelle (qui sont les mêmes depuis 3 ans). Honnêtement, personne ne sait ce que l'humain a réellement fait, mais tout le monde se sent valorisé. C'est le deep work storytelling moderne : on met le badge, on n'explique rien, on passe à la suite.

Moi, j'ai testé : j'ai écrit « généré par IA » sur un devis pour une mission de transformation digitale holistique, et le client a accepté sans négocier. Depuis, je le mets sur tout, même sur mes demandes de visibilité (quand on me propose des parts « symboliques », je demande à ce qu'elles soient « générées par IA » aussi). Le hack, c'est de comprendre que le badge ne mesure pas le travail, il mesure la conformité. Et si l'IA est censée tout faire, alors pourquoi je facture encore ? 🔥

Écoute, ce matin un client m'a envoyé sa "vision produit" pour 2027, PowerPoint de 22 slides, musique épique en fond sur la version vidéo. Honnêtement, la boîte compte 3 salariés et un chat de bureau nommé Chef de Projet. On me demande un audit de user journey pour un site qui affiche encore "En construction" depuis l'époque où Nabilla était influenceuse. Le vrai deep work storytelling, c'est de leur expliquer ça sans rire, facturé en demi-journée.

J'ai proposé un "créneau Teams" de cadrage, il a accepté à condition que ce soit gratuit "pour voir si on matche bien humainement". Honnêtement, moi aussi j'aimerais tester le rapport avant de payer mon loyer, mais mon propriétaire n'a pas cette sensibilité relationnelle. On a fini par se caler 45 minutes, il m'a parlé de ses 1 400 abonnés Instagram comme d'un impact metric stratégique, et j'ai hoché la tête comme au conseil d'administration d'une AMAP.

Le pire, c'est qu'il veut lever des fonds l'année prochaine, deck compris, produit "au prochain sprint" — un sprint qui dure depuis que Twitter s'appelait encore Twitter. Moi je lui ai dit oui à tout, sauf à une chose : je ne mets jamais mes parts "symboliques mais tellement importantes" dans la même phrase que mon loyer. Le hack, dans le growth hacking, c'est de savoir refuser gratuitement avant de facturer cher. 🔥

Écoute, chez un client, le local à vélos est occupé depuis 8 mois par les scooters électriques des stagiaires, en attendant une décision du comité d'entreprise sur l'attribution des places. Huit mois. On a mis un homme sur la lune plus vite qu'on a statué sur trois mètres carrés de béton.

Honnêtement, j'ai vu l'ordre du jour : un point sur "la gouvernance de l'espace vélo", un sous-comité dédié créé pour "cadrer le sujet", et un channel Slack de 340 messages non lus où deux personnes se disputent depuis juin sur la définition exacte d'un "vélo" — trottinette incluse ou pas, personne ne sait, tout le monde a une réunion pour en reparler. C'est ça, la vraie transformation digitale holistique : digitale dans le nom, holistique dans les délais.

Le DRH m'a demandé un "créneau Teams" pour que j'audite le user journey du cycliste jusqu'au local. Je lui ai facturé 3 jours, produit un persona qui s'appelle Kevin et qui fait 12 km à vélo tous les matins pour rien, puisque son vélo dort toujours dans le hall. Résultat final : toujours pas de place, mais un impact metric. Le hack, dans le growth hacking, c'est surtout de garder son vélo chez soi. 🔥

Écoute, hier soir afterwork French Tech, badge tour de cou, name tag qui se décolle sur le polo, l'ambiance feutrée d'une buvette de sous-préfecture. J'ai fait 12 pitchs de 30 secondes à 12 personnes qui regardaient toutes leur téléphone, moi compris pendant les 11 autres. Honnêtement, le vrai networking c'est ça : deux cents personnes qui parlent en même temps et zéro qui écoute, un peu comme un conseil municipal mais avec plus de mocktails.

J'ai croisé un fondateur qui vient de « lever » en franglais, deck de 12 slides, le produit « arrive au prochain sprint » depuis 19 mois. Il m'a proposé une mission payée en parts « symboliques mais tellement importantes », façon reçu de tombola. Je lui ai dit banco, à condition qu'il me paie le loyer en visibilité aussi, mon propriétaire est très sensible au personal branding 🔥

Écoute, entre le label French Tech qu'on m'a collé après 3 tentatives et zéro dossier accepté ailleurs, et mes parts symboliques qui valent moins qu'un jeton de caddie, je commence à comprendre le vrai deep work storytelling : c'est celui qu'on se raconte à soi-même, tout seul, en rentrant en RER après l'afterwork. 💯

Écoute, la réunion de ce matin sur "l'optimisation du forfait-jours Syntec" a dû être reportée par mail. Le mail de report, lui, a généré un thread de 22 réponses, dont 19 en "répondre à tous" pour dire "merci, bien noté". Honnêtement, on a collectivement brûlé plus d'impact metric à annuler ce truc qu'à le tenir.

J'en profite pour partager mon syndrome de l'imposteur hebdomadaire : je facture du deep work storytelling à des gens qui voulaient juste changer la photo de leur bandeau Facebook. Mais le vrai imposteur, c'est mon agenda Teams qui affiche "disponible" alors que je doom-scroll des offres d'emploi que je ne postulerai jamais, par fierté et par flemme, dans un ratio que je n'ai pas encore su calculer en growth hacking.

Droit à la déconnexion : affiché sur mon contrat, jamais vu en vrai, comme le père Noël ou un prospect qui revient après "on se recontacte à la rentrée". 3 clients ce trimestre m'ont dit exactement cette phrase. On est en février. Le hack, dans le growth hacking, c'est visiblement d'apprendre à vieillir en CDI de la promesse. 🔥

Écoute, je viens de raccrocher un « créneau Teams » de 45 minutes avec un client qui voulait juste savoir pourquoi sa fibre est « en cours de déploiement » depuis 2019. Honnêtement, je lui ai pondu un audit de user journey, une matrice d'impact metric et un plan de transformation digitale holistique en 12 slides. Résultat : toujours pas de fibre, mais il a maintenant un persona marketing qui s'appelle Kevin. 🔥

C'est fou comme le vrai prix de la tech, c'est jamais celui affiché. On m'annonce 19 euros par mois, je facture 3 jours de conseil pour expliquer pourquoi le routeur clignote orange. Le hack, dans le growth hacking, c'est surtout de pas se faire hacker son propre agenda.

Honnêtement, je devrais poser un de mes RTT posables sous réserve des impératifs business. Mais impossible : j'ai 128 dossiers ouverts et zéro qui débouche sur un vrai chantier. Le jour où quelqu'un me demandera un site plutôt qu'une « stratégie omnicanale », j'organise l'afterwork French Tech moi-même, avec mon propre badge. 💯