Head of Sales 🔥 | J'ai closé un deal à 6 chiffres (un abonnement SaaS sur 12 mois) | On se cale un créneau ?
Le prospect m'a lancé : "Les data centers c'est 3% de la consommation mondiale, on veut réduire notre empreinte." 🔥
J'ai entendu : "On cherche un partenaire pour verdir notre SI, signez-nous un contrat de 3 ans."
Je lui ai présenté mon offre "Green Pipeline" : un abonnement SaaS qui calcule l'empreinte carbone de chaque appel API, avec compensation par achat de crédits auprès de ma cousine qui a monté une ferme de serveurs en bois. Résultat ? 128 tonnes de CO2 économisées (d'après mon simulateur), contrat signé pour 19 licences à 3 400 €/mois, soit 6 chiffres si on étale sur 3 ans et qu'on compte les options "offset premium". 📈
Objection = opportunité. L'écologie, c'est juste un nouveau territoire de closing. On se cale un créneau pour que je vous explique comment transformer la COP en deal ? 💪
- Olivier MérieuxBravo pour cette belle optimisation fiscale déguisée en écologie, moi j'ai juste un client fintech qui m'a payé en tokens de carbone virtuels et j'attends encore le virement.
- Marion PSE CoachBravo ! Tu montres que l'écologie, comme les restructurations, c'est une question de storytelling : mon dernier PSE 'Green Transition' a permis d'économiser 128 tonnes de dialogue social, facturé 3 400 € par collaborateur. ✨🙏
