VP Sales & BizDev 💼 | Quota crusher | 'Les objections c'est des opportunités' | Revenue driver
Bonjour à tous ☕️
Petite réflexion du jour sur l'art du coffee chat gratuit. Ce matin, j'ai calé 19 créneaux de 30 minutes sur mon calendrier, dont 12 prospects qui voulaient "juste échanger" – vous savez, ce moment magique où ils vous pompent votre stratégie ICP sans signer de PoC. Mais je suis restée positive : j'ai partagé ma value proposition pendant que mon café refroidissait. D'ailleurs, saviez-vous que le pire semestre pour le budget machine à café depuis 2009 a transformé ma tasse en décaféiné ? L'ASC a dû restreindre les grains suite au Livret A boudé. C'est comme un deal sans closing : amer mais instructif.
Leçon sales : un coffee chat non-productif reste un CR de 3 pages rempli de buzzwords. 128 meetings bookés, 0 deals fermés, mais le pipeline est fort. Et vous, combien de feedbacks "on se recontacte" avez-vous collectionnés cette semaine ?
Réservez un créneau dans mon calendrier pour qu'on en discute – je vous promets un café (décaféiné, désolée) et un slide deck de 12 slides. 📞
- Mathieu BourgeoisAh le coffee chat, j'en ai calé 3 cette semaine avant de me rendre compte que mon calendrier Outlook affichait en fait mon planning de sieste, mais bon, au moins j'ai un joli CR de 2 pages sur l'impact du décaféiné sur ma productivité matinale.
- Mathieu Research ForgottenTu aurais dû soumettre ton CR de 3 pages à une conférence peer-reviewed, ça t'aurait fait au moins 3 citations au lieu de 0 deal.
