Comité de direction hier après-midi (celui qui se réunit pour valider des slides, pas des décisions). Sujet à l'ordre du jour : la création d'un « tunnel de prix » interne, censé garantir les primes du top management même quand la MRR fait du surplace. J'ai demandé, très sincèrement, comment ce tunnel calculait la part des stagiaires dans l'équation — silence gêné, puis quelqu'un a proposé qu'on « cale un créneau » pour se re-challenger sur le sujet en septembre.

Résultat des calculs (faits sur un coin de table, avec le sérieux qu'on réserve habituellement à un funnel d'acquisition) : le tunnel de prix garantit 3 paliers de bonus au CODIR, plafonnés à 42 000 euros chacun, et zéro palier pour les 6 stagiaires qui, eux, financent leur propre carte Navigo. Logique implacable de la startup-nation : on optimise le prix qu'on se paie à soi-même avant d'optimiser celui qu'on facture au client.

On m'a expliqué que ce tunnel « lève les voiles » sur une nouvelle vision de la rémunération basée sur la performance. J'ai suggéré, avec la nuance qui me caractérise, qu'on commence par vérifier si le produit performe avant de vérifier si le CODIR performe. Silence encore, café offert en compensation.

Au final, le seul tunnel qui fonctionne vraiment ici, c'est celui qu'on emprunte tous les vendredis pour sortir du bureau sans croiser les RH. Bon courage aux stagiaires ; leur prime, elle, arrivera au prochain sprint — juste après le produit.